Para vendedores
Tu propiedad merece una venta bien hecha — no una carrera de precios entre agencias.
Una valoración privada y basada en evidencia, una estrategia seria y una sola persona que responde por tu venta, de la primera conversación a la firma. Sin presión, solo claridad.
La herramienta instantánea es un punto de partida. Tu cifra real la da alguien que ha pisado tu casa.
Marbella · Estepona · Benahavís · Nueva Andalucía · Puerto Banús · Sotogrande
la costa que trabajo, calle a calle
Una sola asesora, de principio a fin
llevo tu venta personalmente, de la valoración a la firma
Un equipo multilingüe de muchas nacionalidades
tu comprador conoce tu casa en su propio idioma
La red global de agentes de eXp
alcance internacional detrás de una asesora independiente
El mercado, en claro
Quién está comprando hoy en la Costa del Sol.
Lo más probable es que el comprador de tu casa no sea de aquí — y eso debería decidir cómo se vende. Según el Colegio de Registradores, los compradores extranjeros firmaron un récord del 34,75 % de todas las compraventas de la provincia de Málaga en el primer trimestre de 2025 — aproximadamente una de cada tres. Los grupos más numerosos: británicos (~14 %), neerlandeses (~13 %) y alemanes (~10 %) de las compras extranjeras, con belgas, escandinavos y polacos en claro ascenso. En el segmento de lujo de la costa, la proporción internacional es aún mayor.
Vender bien aquí es vender a ese mercado: compradores internacionales, alcanzados en su idioma, por canales que van mucho más allá de los portales locales.
Fuente: Colegio de Registradores de España, T1 2025.
Perspectivas
Artículos para vendedores.
Cómo funciona
Cómo vendo tu casa.
La venta que se firma sin sobresaltos es la que se preparó bien antes de salir al mercado. Este es el camino, de principio a fin.
Valoración privada y estrategia de precio
Empezamos por la cifra honesta: ventas comparables recientes, la competencia actual y las fortalezas reales de tu casa. Un precio bien puesto desde el primer día atrae pronto a compradores serios — y de ahí salen las mejores ofertas.
Preparación y presentación
La documentación lista antes de que pueda frenarnos (escritura, IBI, comunidad, certificado energético) y la casa a punto: orden, pequeñas reparaciones y puesta en escena donde compensa.
Medios profesionales
Fotografía, vídeo y tour virtual a la altura de tu casa. La mayoría de los compradores se enamora de una vivienda — o pasa de largo — solo por las imágenes.
Lanzamiento dirigido
Los canales donde está tu comprador: portales premium nacionales e internacionales, la red global de agentes de eXp y contacto directo con compradores cualificados que ya buscan en tu zona — en su idioma.
Visitas cualificadas y negociación
Filtro a los compradores con interés real de los curiosos, acompaño cada visita y negocio no solo el precio, sino la capacidad del comprador de llegar a la firma.
Firma y claridad fiscal
Del contrato privado al notario, coordino cada paso — y antes de salir al mercado te dejo por escrito tu posición neta completa, impuestos incluidos, para que en la notaría no haya sorpresas.
Tu comprador, esté donde esté
Tu casa, vendida al mundo — desde aquí.
Trabajo desde la Costa del Sol y para la Costa del Sol, pero la mayoría de mis compradores son internacionales. Tu propiedad se presenta a través de la red global de agentes de eXp, en los portales internacionales donde buscan los compradores extranjeros y directamente a compradores con los que mi equipo y yo ya trabajamos en la costa. Los materiales se preparan para un público internacional y, con un equipo multilingüe de muchas nacionalidades detrás, ninguna consulta se pierde por el idioma.
Para ti, todo en castellano y con una sola interlocutora. Para tu comprador, en su idioma.
Discreción, cuando importa
Una venta privada, si la prefieres.
No todos los propietarios quieren un anuncio. Hay casas — y situaciones: una herencia, una separación, un vecindario pequeño — que se venden mejor con discreción: mandato privado, compradores presentados bajo confidencialidad, visitas solo con invitación y ningún portal salvo que tú lo decidas. Tu casa no se «quema» en el mercado mientras lo piensas.
Si la privacidad te importa, empezamos por ahí. Tú marcas los límites de visibilidad; yo trabajo dentro de ellos.
Una conversación tranquila, nada más. Ningún anuncio hasta que tú lo digas.
En sus palabras
Lo que dicen mis vendedores.
Tres vendedores recientes, en sus propias palabras — compartidas con su permiso.
Desde la primera conversación supe siempre exactamente en qué punto estaba la venta. Marta me explicaba cada etapa antes de que llegara, respondía a todas mis preguntas con claridad y era la única persona a la que necesité llamar. Sin perseguir a nadie, sin sorpresas — solo una comunicación clara y constante hasta el día de la firma.
Lo que más valoro es la tranquilidad. Marta llevó mi venta de principio a fin — la valoración, la documentación, las visitas, la negociación — y en cada paso supe exactamente dónde estábamos y por qué. Cumplió lo que dijo que haría, sin prisas y sin sorpresas. Es la confianza que uno quiere cuando vende su casa.
Lo que me impresionó fue el cuidado previo, antes de que la propiedad llegara a ningún comprador. La presentación — la fotografía, los materiales, la manera de enseñar la casa — era de un nivel que hablaba por sí solo, y todo se llevó con verdadera discreción. Yo vivía fuera de España y nunca necesité estar allí — Marta gestionó la venta de principio a fin.
Las cuentas claras
Honorarios y mandato, sin letra pequeña.
En este mercado casi nadie explica cómo funcionan los honorarios y el mandato. Prefiero que lo sepas antes incluso de que hablemos.
La comisión.
En España la comisión de agencia la paga, por costumbre, el vendedor — en la Costa del Sol suele rondar el 5 % más IVA, negociable en ventas de mayor valor. No pagas nada hasta que tu venta se firma. Mis condiciones se acuerdan contigo por escrito, antes de firmar nada. Mis condiciones las repasamos juntos en la reunión de valoración — abiertamente, antes de que decidas nada.
¿Por qué en exclusiva, si aquí lo normal es dar la casa a varias agencias?
Porque lo he visto demasiadas veces: la misma casa en cinco portales con cuatro precios distintos, fotos hechas con el móvil y ninguna agencia dispuesta a invertir en venderla de verdad — porque ninguna sabe si cobrará. El comprador lo nota, desconfía y negocia a la baja. El mandato en exclusiva es lo contrario: una sola voz, un solo precio y más inversión en marketing — medios profesionales, campañas internacionales, contacto privado con compradores — y una sola persona que te responde. No es una atadura: la duración, las condiciones y cómo se termina están en el acuerdo, en lenguaje claro, antes de que te comprometas.
Los demás costes.
Vender tiene sus propios impuestos — plusvalía municipal, la ganancia en el IRPF, y la retención del 3 % si el vendedor no es residente. Las preguntas frecuentes de abajo los explican con honestidad, y antes de salir al mercado te dejo calculada tu posición neta completa.
Herramientas para el vendedor
La Guía del Vendedor — todo el camino en una lectura.
Costes, impuestos, plazos, precio y presentación: un recorrido claro y práctico por la venta en la Costa del Sol, actualizado a 2026. Si todavía no quieres hablar, empieza por aquí.
Lo que me preguntan los vendedores.
El honesto. Los compradores comparan con rigor, y una casa con sobreprecio trabaja para los anuncios de los demás: se estanca, coge fama de «la que no se vende» y suele acabar vendiéndose por menos. Yo pongo precio con evidencia: por cuánto se han vendido de verdad las viviendas comparables, entre qué elige hoy un comprador y las fortalezas y debilidades reales de tu casa. Te diré siempre el rango realista alcanzable, no la cifra que gana el encargo.
Puedes hacerlo — aquí es lo habitual. Pero cuando una casa está en todas partes con precios distintos, el comprador desconfía y ninguna agencia invierte en venderla de verdad. En exclusiva hay una sola voz, un solo precio y una inversión real en marketing, con una sola persona que responde ante ti. La exclusiva tiene un plazo definido y condiciones por escrito: si no cumplo, lo hablamos con la misma claridad.
En la Costa del Sol la comisión de agencia suele rondar el 5 % más IVA, la paga por costumbre el vendedor, es negociable en ventas de mayor valor y solo se paga cuando la venta se firma. Nada por adelantado, nada oculto.
Es el impuesto municipal sobre el incremento del valor del suelo (no de la construcción) durante tus años de propiedad, y por costumbre la paga el vendedor. Desde el cambio de normativa se tributa por el cálculo objetivo o por la ganancia real del suelo — el que resulte menor — y si no ha habido ganancia, no se paga (aunque hay que presentar la declaración igualmente). Tu abogado o gestor hace los dos cálculos con tu ayuntamiento antes de vender, para que la cifra se sepa, no se suponga.
Si vendes por más de lo que te costó (descontados los gastos admisibles), la ganancia tributa en tu IRPF como residente. Existen exenciones y reducciones según tu caso — por ejemplo, la reinversión en vivienda habitual — y qué se aplica depende de tus circunstancias: te pongo en contacto con un asesor fiscal que lo confirma antes de vender, no después.
Las ventas de viviendas heredadas tienen sus particularidades — valores de adquisición, plusvalía, varios titulares que deben firmar. Se venden con normalidad, pero conviene ordenar la parte jurídica antes de salir al mercado. Es una situación que conozco bien y en la que un abogado independiente es imprescindible; trabajo junto al tuyo desde el primer día.
La escritura, el último recibo del IBI, los recibos de la comunidad, los suministros y el certificado de eficiencia energética (CEE) — obligatorio para anunciar una vivienda en España, con un coste único de unos 100–500 € según el tamaño. Te ayudo a reunirlo todo antes, porque la venta que se firma sin sobresaltos es la que se preparó antes de publicarse.
Desde que aceptas una oferta, la firma suele llegar en unas 6–12 semanas — antes con comprador de contado, algo más con hipoteca. Cuánto se tarda en encontrar esa oferta depende del precio, la presentación y la zona: exactamente lo que preparamos bien juntos antes del lanzamiento.
Se puede, y hay quien lo hace. Pero pondrías precio sin datos de ventas reales, venderías sin los canales internacionales donde busca la mayoría de los compradores de esta costa, enseñarías tu casa a desconocidos y negociarías frente a profesionales. Lo que una buena asesora te consigue — en precio, en compradores filtrados, en una operación que no se cae en la notaría — suele superar lo que cuesta. Y con o sin agencia, ten siempre un abogado independiente; jamás aconsejaré lo contrario.
Esta página es una guía general, no asesoramiento fiscal. En cualquier venta te pongo en contacto con un abogado y un asesor fiscal que confirman las cifras exactas de tu caso.
El primer paso
Empieza por la cifra honesta.
Una valoración privada y sin compromiso de tu propiedad — basada en evidencia, hecha personalmente por mí, y tuya decidas lo que decidas. Si estás pensando en vender este año o dentro de tres, la claridad empieza aquí.
Ponte en contacto
¿Estás pensando en vender?
Cuéntame un poco sobre tu propiedad y qué esperas conseguir. Te responderé personalmente con unos pasos claros y una visión transparente de tus opciones. Sin presión, solo claridad.